做澳门金沙手机官网地区最好的社区门户网站 年轻媳妇接下两千万元债务 看她如何反转人生_澳门金沙网站

文| 贝币

“井无压力不出油,人无压力轻飘飘“适当的压力可以让人充满奋斗的动力,但如果从天而降一笔2000万元的巨债,你会怎么做?辽宁省盖州市庄林村23岁的郭旗就遇到了这种事,年纪轻轻就遭遇巨债,但关键这笔债还不是郭旗自己欠下的,是她公公欠下的。原本她不用理会这笔债务,可郭旗为了丈夫毅然决然的扛下了这笔巨债……

郭旗2006年考上大学,毕业后不久就和同村青梅竹马的郝赫结了婚。新婚不久的小两口沉浸在甜蜜中,对未来充满了期待。可突然发生的一件事,打破了他们平静的生活。

2011年7月,公公在开家庭会议的时候突然拿出了一沓厚厚的欠款单,一共欠了2000万元!郭旗只知道公公开的海参育苗厂一直是亏损状态,但没想到居然欠了这么多钱。丈夫郝赫看着父亲年龄大了,觉得父债子还天经地义,但他不想拖累郭旗,就告诉媳妇让她安心上班自己来想办法解决欠款。可郭旗坚决不同意,她觉得这个磨难一定要和爱人一起扛。

听说郭旗要辞职,还要还2000万元的债务,所有人都非常反对。

可郭旗不管,她还是坚决要跟丈夫一起还债。2011年7月,郭旗和丈夫郝赫双双辞掉了工作,一起接手了养殖场和巨额债务。

新官上任三把火

从恋爱开始,郝赫就觉得郭旗是一个有思想有主见的人,于是主动提出,把管理权交给郭旗,自己给她当助手。有了丈夫的支持,郭旗开始大胆的施行自己的想法。

接手之后,郭旗里里外外在养殖场转了三天,转完之后,她干了三件大事儿。第一件,她把公公厂里的3000斤海参苗全部卖掉,卖了20多万元;紧接着,她又干了第二件事,她把以前的海参池底部全部涂上增滑的材料;就在大家都不理解议论纷纷的时候,小媳妇又干了第三件事——买多宝鱼。为什么要买多宝鱼呢?

原来,郭旗在买鱼之前,先进行了一番详细考察,她发现由于当地做海参育苗的人越来越多,海参苗的价格也从高峰期的270元一斤,降到了30多元一斤,基本不赚钱。为了尽快还清巨债,当然要挑赚钱的生意做。2011年,那时候当地养殖多宝鱼的人很少,而成品多宝鱼一斤价格就达到30多元,每斤的养殖纯利润更是能达到十几元,看到这么大的利润空间,郭旗决定改养多宝鱼!

那为什么又要把海参池底部涂上增滑的材料呢?

这跟多宝鱼的生活习性有关。多宝鱼不爱活动,就算游动也是贴着池底慢慢游,很少到池子中上层。郭旗为了避免它们被粗糙的池底划伤,就将池底涂上了增滑的材料。

她买了7万多尾多宝鱼苗,开始养殖。为了养好鱼,小两口干脆直接住进了养殖场里的宿舍。曾经的女设计师换上了笨重的工作服,从头开始学,什么活都干。

小两口把希望全部都寄托在那七万尾多宝鱼苗身上,他们精心喂养,一年之后,这批鱼终于可以上市了。可眼看就快要上市的时候,鱼却得了肠胃炎,一个月就死了两万斤。这真是一个巨大的打击!

看着一麻袋一麻袋的死鱼拉出去,再想想背着的2000万元巨债,郭旗觉得好绝望,只能偷偷的抹眼泪。可要强的她坚决不服输,再难也要坚持下去。

那段时间,郭旗两口子在当地养殖户里倒是很出名,别人出名是因为鱼养的好,他们两口子则是因为鱼养的实在是太差了。他们养殖场的池子平均一天死二三十条鱼,最多的时候能达到四五十条。就在郭旗愁的吃不下饭睡不着的时候,她的养殖场里来了一个人。

借款建房留人才

这个人叫张先地,是一家多宝鱼饲料公司的销售人员。饲料公司为了提高销量,专门对张先地在内的销售人员进行了专业培训,所以张先地很懂多宝鱼的养殖技术。他来到郭旗的养殖场推销饲料,在车间里转一圈就发现了问题。

张先地发现郭旗的设备太陈旧,多宝鱼养殖需要水中溶解氧浓度达到60%以上,但郭旗的养殖池溶解氧浓度只有40%。他建议郭旗更换养殖池的输氧管,加大输氧量。

郭旗抱着半信半疑的态度尝试着先换了一半池子的输氧管,没想到,换完输氧管后,令人惊讶的事情发生了!原本一天死几十条鱼,变成了一星期死几条鱼。

郭旗像是抓到了救命稻草,兴奋的她决定无论如何都要把人留住。

可怎么才能把人留住呢?郭旗打听到,张先地和同事们租住的地方环境很差,四五个人挤在一个炕上,更重要的是,他们租住的地方距离村庄有几十公里,他们每次开车到村里推销饲料单程就要半个小时。郭旗就想能不能通过改善张先地的居住环境来吸引他们留下呢?她对张先地说她要专门给他们建一个房子,免费住,不要钱,只要张先地他们能来指导自己。

张先地根本不信,他觉得郭旗是在吹牛。没想到, 3个月后,郭旗真的把房子建好了,还邀请张先地和他的同事们来免费使用。这下,张先地和他的同事们都很感动。从此以后,他们每天都先来郭旗的养殖场厂进行指导,结束后再外出推销饲料。

有了张先地的指导,郭旗才知道原来就连简单的喂鱼也大有玄机。多宝鱼吃的都是冰鲜杂鱼,它们的肠胃很脆弱,一周只能喂6天,剩下一天让它们清清肠道反而更澳门金沙城娱乐。

2014年,靠着张先地和他同事们的指导,郭旗养鱼的成活率由原来的百分之四五十提高到了90%以上。

到了2014年5月,郭旗的鱼又可以上市了。这次,她跑到300多公里外的沈阳一家水产批发市场进行销售。因为市场上多数多宝鱼都是外地长途运来的,郭旗的运输距离近,占据了距离优势;鱼的活力好,品质好;价格也和外地鱼一样19元一斤,很快就卖出去了。一年销售额达到100多万元。

细心观察市场趋势,逆势扩张

郭旗当初选择养多宝鱼的时候,就是因为看中它利润高。可看中这一点的远远不止她一个,短短几年,当地养多宝鱼的人就迅速增加到了100多个。养的人多了,价格就开始下降。到了2016年的时候,多宝鱼的价格更是从30多元一斤跌到了11.5元一斤。眼看着跌了一半还多,很多养殖户都坚持不下去想把养殖场卖了。就在这个时候,郭旗却做出了一个让人大跌眼镜的决定,她要花400万元收购当地最大的两个多宝鱼养殖场。

大家都很不理解,别人都急着跳出来,郭旗却还自己往里冲。郭旗到底在想什么呢? 

想要收购养殖场就算了,最关键的是,郭旗赚的钱都拿去还债了,手里连40万元都没有。为了收购,她居然连分期付款的方法都想得出来,没钱就一点点还。每月付50万,分8次付清。没有钱,分期付款也要干,郭旗的自信究竟是从哪里来的呢?

她说她有一个宝贝,这个宝贝就是她当初冒着巨大的风险做决定的原因。

这个宝贝就是记录销售多宝鱼的账本。郭旗从2012年开始记账,一直到2019年,所有养鱼的成本细节帐她都记得清清楚楚。为了做账,郭旗甚至还专门跑去学会计。

因为帐记得细,郭旗把养鱼的成本摸的很透。她发现扣除所有成本,鱼价即使跌到11.5元一斤,别人是亏钱的,但她因为养殖成活率高、成本低,所以每斤鱼仍有5角钱可以赚。

除了分析记账本,郭旗还四处了解市场信息,她从朋友那里打听到,由于鱼价下跌,不光辽宁省,连山东省都有很多多宝鱼养殖户在卖养殖场。郭旗觉得这是个机会。虽然自己的利润低,但薄利多销还是可以赚一笔。但自己的养殖场就那么大,想要多赚一些还是得尽快扩张。

但最终让郭旗拍板做决定的是一张神秘的图。

这张图是一张价格波动曲线图。郭旗自从养上多宝鱼,每卖一次鱼她都会把价格做一个标注。时间一长,郭旗就得到了一张价格波动曲线图。通过研究这张图,郭旗有了两个发现。

一个是多宝鱼的价格一旦持续一段时间的高峰,就会开始下降,一段时间的低谷后,又会出现攀升,总是反反复复。再一个发现,无论多宝鱼的价格再怎么跌一般都不会跌破12元。郭旗看到2016年8月,多宝鱼的价格竟然跌到了11.5元!按照图上的判断,郭旗觉得鱼价不太可能再往下降了,最多半年左右,多宝鱼的价格应该就会回升。郭旗觉得这是一个好机会,抓住了没准就能打个漂亮的翻身仗!

可判断到底准不准确呢?郭旗怀着忐忑的心情,分期付款买下了她看中的那两个养殖场。

买了养殖场之后,郭旗内心十分紧张。如果判断准确,她就能还上一大部分外债;但万一判断失误,几千万的外债还不完,还会再背上几百万元的债务。怀着万分忐忑的心情,郭旗等待着最终的答案。

这次,郭旗赢了。半年过后,多宝鱼的价格果然开始上涨,从11.5元一斤涨到了26元一斤。郭旗纯赚了1000多万元,一举还清一半多的债务。这个有独到眼光敢冒险的年轻媳妇,让大伙心服口服。

根据市场需求养殖

收购养殖场之前,郭旗的鱼只在辽宁沈阳的批发市场销售,但规模扩大后,因为货源充足,很多外省的经销商也都开始来找郭旗买鱼。很快,郭旗发现了一个奇怪的现象。

郭旗发现,各地经销商喜欢的鱼,规格大小都是不一样的,这是为什么呢?

她立即停下手上的工作,到多宝鱼需求量大的几个省跑了一圈,除了到水产市场了解情况,她还到当地人流量多的餐厅去点多宝鱼的菜尝一尝。奔波了一个多月,她终于揭开了这里面藏着的秘密。

东北人喜欢吃炖菜,容器用的是大盘子大盆,所以要求多宝鱼的个头要大一点,在2斤左右;北京、河北的消费者喜欢吃清蒸鱼,装鱼的盘子也要小一些,喜欢1.5斤左右的鱼;澳门金沙app官网、四川的消费者喜欢吃辣,鱼太大的话不好入味,所以重量在1.3斤左右正合适;广东人吃饭比较精细,菜的分量比较小,虽然也爱吃清蒸多宝鱼,但更喜欢1斤左右的鱼;而在山东沿海地区,那里的人喜欢吃生鱼片,大鱼片切起来更方便,更偏爱3斤及以上的鱼。

消费市场摸透了,郭旗一回到养殖场就着手把鱼按照大小分成五种不同的规格,根据不同地区的消费需求进行养殖。

神器帮助精细分类

可养了一段时间后,她又发现了问题。

同一批鱼苗放下去后,有的鱼长得快,有的鱼长得慢,小鱼抢不到食物不长个,大鱼越长越大。这样一来,就得靠工人把鱼进行分池。600多个养殖池,分一次就需要一个月的时间。半个月后,还得再分一次。工人们每天都要泡在池子里挑四五个小时的鱼,多宝鱼属于冷水鱼,池子里的水常年在15摄氏度左右,时间长了,有的工人身体就受不了了。

郭旗看在眼里疼在心里,就想帮助工人减轻负担。她找到分鱼机加工厂,想定做一台自动分鱼机。可厂家从没做过分活鱼的机器,打听了半年,五家工厂只有一家愿意尝试,而且开出一台20万元的价格。尽管价格昂贵,郭旗还是坚持要做。她觉得工人的身体最重要,不想他们因为工作而落下病。

半年之后,分活鱼的机器做好了。在机器上设置好不同的重量数值,分别对应不同的出鱼口,工人们将活鱼放到传送带上,鱼会被挡板拨进对应重量的出鱼口,掉到下面的筐子里。分好的鱼,再由工人放进养殖池继续养。

一个池子的鱼有1500斤,原本人工挑鱼至少需要一个小时,而现在机器十分钟就可以解决,而且分的更精确。工人们都很开心,活比以前干的少了,但工资没少,还不用泡在冰冷的水里落下病。

鱼的规格分的更精细了,但价格还跟别人的一样,水产经销商们都纷纷来买郭旗的鱼,还吸引了生鲜超市主动与她谈合作。

一边走批发市场,一边走生鲜超市,多渠道销售多宝鱼让郭旗在2017年又纯赚了近1000万元。此时离郭旗创业只有6年半的时间,她就彻底还清了公公欠下的巨额外债。

虽然只有6年半的时间,可这6年半里的绝望、辛酸、痛苦,郭旗体会的刻骨铭心。还清外债的那天,郭旗两口子热泪盈眶,感觉仿佛获得了新生。

还清了债务,小两口有了属于自己的积蓄,可以缓口气儿了。2018年,从郭旗手里卖出去的多宝鱼达到200多万斤,年销售额达到3000多万元。

改变养殖方式,多产业规避风险

好不容易赚了钱,郭旗却打算养海参。这个想法让人摸不着头脑,当初是她自己觉得养海参不赚钱转去养多宝鱼,明明已经放弃的项目,她为什么又要捡起来做,这是为啥呢?

原来,郭旗这次要养的海参跟公公当初养的不一样。

郭旗承包了300多亩的近海养殖区,围起围栏放入海参苗,按照仿野生的方法进行养殖,海参生长在海底礁石上,吃藻类、贝壳,五年左右才能长成成品参。而公公当初是在养殖大棚里养海参,人工喂饲料长得快,不到两年就可以销售。单个重二两左右的海参产地批发价是60元一斤,仿野生养殖的海参虽然长得慢,但品质好价格高,同样是单个重二两左右的海参产地批发价是80元一斤,利润空间大。郭旗想养仿野生海参,她还有另外一个考虑。

郭旗觉得多一个产业,在遇到风险的时候就能帮助她规避掉一些。如果多宝鱼市场行情不好的话,海参就可以中和一下。

仿野生的成品海参生长期长,为了快速回笼资金,郭旗也养殖销售一部分海参苗。2019年前8个月,海参苗的销售额达到了500万元。郭旗的几个养殖场,带动就业100多人。

郭旗和郝赫两口子赚到钱后,他们还回到老家辽宁省盖州市,带着乡亲们一起养殖多宝鱼和海参。不管是乡亲们养殖、买饲料,还是销售产品,郭旗都会帮忙,现在跟着她养殖的农户也达到了十几户。

现在,郭旗觉得她特别幸福。没有了负债,没有了压力,一身轻松。身边有爱她的丈夫一路陪伴,还有两个可爱的孩子每天等她回家。更重要的是,创业的路虽然走的不容易,但也给她带来了满满的成就感和幸福感。

从三元两元记支出账,到细致绘图总结规律,郭旗对养殖成本和市场波动都做到了心中有数,所以就有了行情低谷时的逆势扩张,一举扩大了规模,掌握了市场主动权。正因如此,这个年轻媳妇,还清了家里的巨额债务,成为当地水产养殖业的佼佼者,不仅改变了自己家庭的命运,还带动村民们跟她共同致富。

创业,不仅仅只是创造财富,创造的还有自己的人生价值。

(新闻转载:澳门金沙网站)

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